Qu’est-ce que le marketing de persuasion ?

Le marketing de persuasion consiste à adopter une démarche décaler, différenciante, pour optimiser le ROI en appliquant une stratégie focalisée sur la transformation (inscription, achat).

Quel est le contexte du marketing de la persuasion ?

Dans le domaine du web, l’environnement est hyper-concurrentiel. Le marché présente des conditions sévères : temps, argent.

Le web se renouvelle et cherche de nouveaux modèles économiques, avec les mêmes contraintes techniques d’il y a 10 ans, bien que l’ADSL et la fibre soit passés par là.

En résumé, désormais, le risque, l’audace rapporte.

Objectifs du marketing de la persuasion

Le marketing de persuasion cherche à convaincre, c’est là son unique objectif : achat, inscription, lead…

Le but de la manoeuvre est de persuader l’internaute, de lui prouver que le site, l’entreprise qu’il visite est la seule à pouvoir assumer efficacement son besoin.

Le marketing de persuasion se développe en plusieurs points :

  • comme toute variante du marketing, il faut connaitre son marché cible (forces, faiblesses, opportunités, menaces),
  • connaitre les comportements des décisionnaires : leurs besoins, contraintes, freins ou motivations,
  • adapter son offre en fonction, selon les besoins exprimés ou sous-entendus,
  • promouvoir cette offre auprès de la cible : en ciblant les prospects, sur toutes les phases de décision, de la prise d’information à l’acte d’achat,
  • suivre les retombées avec des KPI

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